电子书馆配业务 时机已成熟
2015年4月，由人天书店开发的畅想之星电子书平台正式上线，畅想之星平台的目标是搭建一个全国性、全开放的电子书馆配市场的B2B电子商务平台， 并成为一个集版权管理，新书发布、销售， 电子书采购和借阅服务为一体的综合服务平台，以期为图书馆的读者提供海量的电子书资源。据人天书店董事长邹进介绍，畅想之星平台上电子书的文件为文本格式，阅读体验好。所有点击阅读量、下载数据量全部对图书馆和出版社公开，
交易流程透明，交易数据真实，图书馆和出版社都可以实时查询到交易数据。
虽然目前已有155家出版社和48家出版公司与人天畅想之星平台签订入网协议。不过还是有很多出版社抱有疑惑：“人天书店纸本图书馆配业务进展顺利，为何要蹚电子书这个市场尚不明朗、盈利模式不清晰的‘浑水’？”不过在邹进看来，人天书店开展电子书馆配业务是顺势而动。这家成立于1998 年，目前已经成为中国最大图书馆配发行商的公司，敏锐地意识到，它的主要用户—— 高校图书馆的需求正悄悄地发生变化。
“首先是我们的客户对电子书有需求，现在移动终端已经在高校普及，越来越多的学生习惯于阅读电子书籍。” 邹进还指出, 当前高校图书馆对纸本书籍利用率并不高，借阅率在逐年下降。“目前好一点的图书馆纸书借阅率也就维持在60%，有40% 的书从来没有被借阅过。因此现在很多高校电子书采购的经费已经超过纸本图书，占到总经费的一半以上。”同时，邹进认为这种变化对出版社来说也是一种冲击。“现在很多图书馆的物理空间已经饱和，图书馆采购副本减少与书籍出版种类逐年递增矛盾凸显，间接对出版社造成影响。”
因此，邹进认为电子书是继数据库、电子期刊之后馆配领域的第三次浪潮， 而且这一领域还处于起步阶段，未来有很大的发展空间。“我们以图书馆的需求为出发点。而且现在电子书馆配市场刚刚起步，要尽快行动。之前万方做电子期刊，很多人都在看热闹；结果现在人家做起来了，你再想分一杯羹，就很难了。”
之前就有公司涉足过电子书馆配领域，但结果并不理想。“造成其失败的原因有很多，有产品本身的问题，如种类不全，版权不明；还有环境的原因，
当时的大环境并没有为电子书的发展提供合适的空间。”
不过现在，邹进认为，电子书馆配业务发展的时机已经成熟，同时他表示2015 年是电子书馆配业务的元年。“这个元年意味着人们对于电子书观念的转变，所有购买和使用电子书的相关利益方也需要开辟一条新路。”
畅想之星平台 优势明显 仍需努力
对此，人天书店选择畅想之星平台作为这条路上的排头兵。畅想之星的名字来源于《红星照耀中国》一书书名， 邹进期待它能如启明星一般指引电子书馆配业务未来前行的方向。畅想之星信息技术有限公司总经理贺照纯对此充满信心，他认为畅想之星平台对图书馆用户来说有以下几个优势：第一是更新速度快，图书品种新。第二是专业图书多。“高校图书馆对馆配图书要求很高，采购品种的80% 左右都是学术类书籍。而当前电子书提供商所能提供的电子书大多是快餐类读物。而畅想之星平台的专业图书种类十分丰富。”第三是购买方式灵活。图书馆可以批量购买，或者按需要单本购买。且一次购买，可终生保留。“我们还对用户提供前40 页免费试读，用户觉得好可以通过客户端反馈给管理员，提醒其购买。”第四就是电子书阅读体验好。“畅想之星平台不仅有PC 客户端，还支持主流移动客户端，读者选书和阅读都非常方便。我们还有专门的团队负责后期加工，电子书支持全文检索，还可无限放大。”
截止目前，畅想之星平台已经在全国500 个高校图书馆开通试用，这一数量每个月都在增加，且反馈良好。“据中国石油大学图书馆统计，畅想之星利用率在全部试用的数字平台中最高。”
除了满足客户需求，畅想之星平台也在保护其内容合作方——出版社的利益上下了一番功夫。首先在版权上，畅想之星平台所售图书须得到出版社的授权认可。“之前的电子书盗版乱象已经让很多出版社心有余悸，因此我们要在这方面打消出版社的疑虑。”
其次在定价上，畅想之星平台允许出版社自由定价。“之前很多电子书平台提供商对电子书打包销售，单本书价格很低，在2 元左右。这体现不了图书的价值，也侵害了出版社的利益。所以我们让出版社自由定价，让图书价值得以体现。目前畅想之星平台电子书平均定价为16 元左右。虽然我们的建议是电子书定价低于纸本书定价，但如是新书上市，持平或者高于其纸书定价其实都是可以接受的。”此外，畅想之星平台还设定阅读定发数量，规定同时在线阅读人数不能超过5 人，进一步保障了出版社的利益。
不过，目前畅想之星平台还是存在着一些问题，首先在品种数量上，目前畅想之星平台电子书的种类不超过10 万种，这对于图书馆的需求来说有些捉襟见肘。对此，邹进倒是很坦然，他认为这就像是盖房子，需要一砖一瓦慢慢构建：“我们不是‘拿来主义’，而是对电子书源文件做深加工处理，这需要时间。而且畅想之星平台从准备到现在，
不到一年的时间资源数量就已接近10 万种。有的公司做了十几年，电子书种类才不过60 万种。”
其次是盈利问题，畅想之星的利润来源于电子书售卖后与出版社的分成， 但其能否支撑起畅想之星平台前期的高额投入以及后期的维护费用，还有未来发展还是一个未知数。“虽然我们是亏损的状态，前期投入巨大，但这是一个整体工作的成本摊销，只有电子书卖到一定数量以上，才会达到平衡，我相信后期取得盈利是必然。”